판매가 전부인 무슨이다. 당신이
Posted on: December 6, 2018, by : admin

판매가 전부인 무슨이다. 당신이 말하는 각 사람이 구매할 것이라고 생각해야합니다. 잠재 고객을 구매자로 전환시키는 데 도움이되는 영업 회의에서 발산되는 것은 확실하지 않은 자신감입니다. 잃어버린 판매는 패배로 간주 될 수 없으며, 학습과 성장을위한 새로운 기회입니다. 각 놓친 판매에서 적어도 한 가지를 배울 수 있다면 아무 것도 잃지 않고 대신 지식을 얻었습니다. 다음 작업은 나가서 다음에 만나는 새로운 지식을 적용하는 것입니다. 실패하면 성공의 새로운 장을 열 수 있습니다. 위대한 낙천주의로 용기와 끈질 기게 할 수있는 용기를 얻습니다. 열정은 욕망을위한 연료이며, 탁월한 태도로 지속됩니다. 제작할 수 없습니다. 누구나 뭔가에 대한 열망이 있습니다. 유형적 또는 달성 가능한 무언가로 단순히 공식화하는 것입니다. 이것은 전형적으로 감정 기반의 느낌입니다. 예를 들어, 사람들은 돈을 원하지 않습니다. 그들은 그들이 살 수있는 것이나 그것이 제공하는 자유를 원하고 있습니다. 사람들은 단지 최고의 판매원이되기를 원하지 않습니다. 그들은 명성, 자아 향상 및 재정적 자유를 원합니다. 당신의 욕망을 발견하십시오. 당신에게 행복을주는 것에 대해 생각하십시오. 이것은 잘못된 접근이며, 사람들이 전염병과 같은 판매원을 피하려고하는 이유. 시간의 약 20 % 30 %를 말하는 올바른 균형과 응답하고 남은 시간을 돕는 것. 좋은 판매원은 고객에게 대답을 이끌어내는 생각을 자극하는 질문을합니다. 좋은 질문은 잠재 고객의 진정한 욕망에 대한 통찰력있는 세부 사항을 듣기 위해 당신을 설정했지만, 당신은 그들에게 관심을 갖기 위해 면밀히 청취해야합니다. 좋은 질문은 끝났습니다. 왜, 언제, 어디서, 잠재 고객이 이야기 할 때 다음 문장을 생각하지 마십시오. 말로만 듣고 신체 언어를 볼 때 사용할 수있는 말투를 듣습니다. 이렇게하면 잠재 고객을 이해하는 데 필요한 모든 것이 제공됩니다. 이야기 할 시간이되었을 때, 잠재 고객이했던 것과 같은 말을 사용하여 진술과 해결책을 피하십시오.

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이 주제에 대한 다양한 문헌을 분석 한 Perry와 그의 동료가 수행 한 2006 년 연구에 따르면 재정적 인 인센티브가 업무 성과를 향상시키는 것으로 나타 났지만 직원의 효과적 인 인센티브에 대한 선호도와 같은 조직 조건에 따라 효과가 좌우됩니다. 기 계 유물론이나 터미널 유물론에 대한 선호도를 강조한다. 기악 유물론은 물질적 상품을 개인적인 목표와 성취를 이루는 수단으로 사용하는 반면, 유물론은 물질적 인 소유물을 사용하여 사회적 지위를 얻고 부러움을 이끌어내는 것을 포함한다. 72 개 현장 조사의 메타 분석을 통해 금전적 인센티브가 업무 성과를 23 %, 사회적 인식이 업무 성과를 17 %, 피드백을 190 % 향상시키는 것으로 나타났습니다. 이 연구의 또 다른 발견은 소그룹 인센티브가 개별 인센티브와 동등한 수준으로 그룹 구성원의 높은 생산성과 만족도를 유지한다는 청주출장서비스 것입니다. 많은 보상 전문가들이 실시한 조사 결과는 직원의 관심을 유도하고 동기를 부여하며 유지하는 주요 방법으로 연구 결과를 확인하고 실적에 대한 비용을 책정합니다. 2009 년 5 월 왓슨 와이어트 (Watson Wyatt)의 직원 사기에 대한 보고서에 따르면 41 %의 직원이 지난 해 고용주가 지불 한 급여 및 급여 변화가 작업 품질 및 고객 서비스에 부정적인 영향을 미친다고보고합니다. 직원들은 현재 고용주가하는 일을 살펴보고 과거에 무엇을했는지 잊어 버리는 경향이 있습니다. 인센티브는 즉각적인 보상을 얻기 위해 단기간의 생산량 증가를 가져 오는 데 도움이되지만 그러한 노력이 정상적인 과정이되지는 않을 것이라고 주장합니다. 그러나이 의견은 근거가 없으며, 인센티브 급여와 직원 동기간에 긍정적 인 연관성이 유지되고 있습니다.

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